深圳市华实产业投资有限公司深耕篮球培训市场

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  在过去两年中,在球类培训里面哪些品类最火?毫无疑问,第一个品类是篮球,接下来则是综合球类培训。深圳市华实产业投资有限公司之前是规划做篮球、足球、羽毛球等的综合培训,但他们现在决定把主攻方向集中在篮球上。本站记者近日电话采访了深圳市华实产业投资有限公司总经理肖敬良,请他谈了一下对当下国内球类培训市场的看法。

  谈到公司业务的调整,肖敬良说,其实球类培训是一个有着一定历史的行业。大家一开始的时候做得比较粗放一点,需求不是太大,玩家也不是那么多,所以大家可以随便干干,狂奔一会儿。现在的需求起来了,但是大家的要求越来越多,有相当一部分的用户或者消费者希望可以得到更好的服务。为了满足顾客的这种需求的升级,我们就必须把有限的公司人力、物力集中到篮球这个主流品种上来。

  谈到如何找到增量客户,怎样控制获客成本,肖敬良坦言:从不同的途径获得增量客户的获客成本有时候差别是很大的。行内场景的是和教辅机构去合作,有的则是与政府谈,比如体质检测。还有的去校园门口地推,大家八仙过海,各显神通。如何用最低的获客成本取得增量客户,是公司每天都会思考的问题。

  肖敬良说,校园内外始终是球类培训的主战场。很多球类培训项目,主打的是校园内和校园外的联动。校园内的客单价是不高的,大家这一块赚取的都是辛苦钱,有点半公益的性质。但是校内这一块不能因为利润少就放弃,因为很多时候和政府合作时候会捆绑校内培训,另外校内培训有时候还可以拉动、延伸到课外、校外的培训。

  “球类培训一个有趣的点,它服务的用户和付钱的用户不是统一的。也就是可以给孩子们提供一些不错的服务,但是我们如何让付钱的家长们多付钱呢?就需要品牌了。”肖敬良谈到为什么要重视公司的品牌建设的时候说道。“我们能不能用一些合适的方式,去把我们的品牌做出来?有的项目,例如足球里面,像尤文图斯的青训体系、巴萨的青训体系,这更多的是一个噱头。我们看到这个里面玩家越来越多的时候,我们面对充分的市场竞争有没有办法实现溢价,这是需要考虑的一个点。”

  深圳作为中国最发达的城市之一,各种球类的培训公司和机构多如过江之鲫。但是有不少的资本进入这个领域,仅仅是看到别人做的很好,缺乏自己的心得。深圳市华实产业投资有限公司能够审时度势,根据市场的变化及时地调整自己的业务方向,并对篮球培训这个细分服务项目进行深耕,提升顾客的满意度,这样才能在行业里处于不败之地。



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